公立三甲医院绿通试管优选东风好孕（奶粉的定位人群）奶粉行业品牌，
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文 | 食悟（ID：food-gnosis）婴幼儿配方奶粉是整个食品快消行业最难做的领域，没有之一因为奶粉的产业链太长，原辅料太多，食品安全管控最严，检测项目众多，中国市场品牌太多、竞争太激烈，等等所以，要想在中国奶粉市场做出点儿名堂，没有两把刷子是不行的。
当然，在千军万马中杀出重围并一马当先，需要的是综合实力，其中，最重要的一点应该是“定位”也就是在同质化竞争中，如何让消费者认出你，认可你，慕名而来根据食悟的专业研究，仅在“定位”这一块，截至目前做得比较好的主要有8-9家品牌企业，可以说，这八大定位犹如中国奶粉行业的”八大金刚“，成功占位消费者心智，为企业长远发展构筑了牢不可破的护城河。
接下来，我们来逐一盘点一下：飞鹤：脑科学脑科学是生命科学最尖端、最前沿的领域，也是人类最难攻克的“科学堡垒”之一，生命早期1000天也是个体成长和智力发育的关键期近几年，在应对大环境的同时，行业龙头飞鹤一直在炼内功、筑高墙。
根据食悟的专业研究，我们认为，新国标注册以来，飞鹤最大的成就在于找到了一个决策长远的定位：脑科学经历首次配方注册以及新国标二次配注，站得高看得远的飞鹤最先看透一个道理：基于某个配方、单一卖点的比拼和内卷，终归只能赢得一时，立志百年的行业龙头必须得把眼光放长远，而基于大脑发育的脑科学研究，无疑是全球消费者最关心、占领全行业科研高地、且经得起时间检验的精准定位。
2021年，“北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心”正式成立，首期研究聚焦“中国母乳”，飞鹤将“DHA和ARA的比例”控制在1:1.7，就是前期科研的成果转换；随后，飞鹤开发了母乳低聚糖（HMO）的标准品，并在此基础上牵头制定了母乳低聚糖的检测团标。
2023年5月24日，飞鹤与北大医学部启动了“生命早期脑科学研究计划”，探索并深度推动生命早期脑科学研究及应用该计划重点聚焦四大研究方向：脑发育营养的母婴传递，生命早期脑营养需求，母乳中脑发育活性营养物质互作，以及调节脑-肠轴的营养物质。
2023年9月，哈佛波士顿儿童医院—飞鹤脑发育基金会正式成立，由来自哈佛医学院、哈佛波士顿儿童医院的知名专家领头，共同推进遗传、营养、环境对婴幼儿大脑发育及认知影响的科学研究，并以开放平台汇聚优秀团队，打造国际领先的脑科学研究平台。
2023年10月17日，飞鹤脑发育战略发布会在北京举办，发布会的主题是：“专研大脑营养 聪明中国宝宝”其实，这个主题也是飞鹤最新的战略定位和公司slogan，现在你打开飞鹤官网，“专研大脑营养，聪明宝宝喝飞鹤”，仍然是飞鹤最新的宣传口号。
根据食悟的专业研究，飞鹤当年确立“更适合中国宝宝的体质”的定位后，从此与外资洋奶粉形成明显区隔，逐渐杀出重围、超越外资晋升全行业冠军；此次定位焕新固然是适应新时代新环境，如何在未来五到十年乃至更长远的时间，确保飞鹤始终占领行业发展制高点。
所以说，真正强大的选手绝不会把宝贵的时间精力用在无休止的纷争上，至于某个配方，比如HMO，谁最先开始研发的，谁的论文和专利数量最多，标榜来争论去，拿不出产品临床实证、高人一等的实验成果，又有什么意义呢？！
打工人都在苦拼当年、任期内的KPI，而企业家则考虑的是长远发展，这就是目前中国婴配行业的众生相美赞臣：临床实证，真实有效发展史在百年以上的营养品牌很多，比如雀巢、达能、雅培、惠氏，而成立于1905年、至今已经拥有接近120年发展史的美赞臣，并没有一味地“倚老卖老”。
这几年，春华资本接受后，美赞臣审时度势，果断精准确立了全新定位：临床实证，真实有效从1905年推出第一款有临床试验支持、由医师推荐的婴儿食品开始，美赞臣其实就已经开启了“科学实证”百年的探索之旅美赞臣方面坚信：评判高品质婴幼儿奶粉的关键标准就是配方的“科研含金量”，也就是这个配方的背后是否有坚实的科研基础，这个配方的益处有没有得到充分的科学实证。
据了解，美赞臣拥有超过1080项全球技术创新，超过100项科学研究成果，研究成果被行业引用超过7600次，多项配方经过验证具有真实效果，这些构成了美赞臣独特的DNA：多配方、有实证、效果好以新国标蓝臻配方为例，配方中57倍乳铁蛋白营养群、90%乳黄金天然精萃、250全段活性益生菌Bb-12、IgG免疫球蛋白、母乳低聚糖HMO等均是具有科学实证支持。
根据食悟的专业研究，美赞臣选择了一条最难也是门槛最高的战略策略：临床实证，真实有效但从另一个角度讲，这也是最具有说服力、最能够赢得消费者信赖的一句承诺但这样的承诺并非谁都可以许下，这样的口号也不是谁都可以轻易拿来喊，只有像美赞臣这样专注、深耕且目标长远的企业才可以做到。
Arla、喜宝：专注有机无论是有机液奶，还是有机奶粉，这两个品类的全球巨头都不在中国，全球有机乳制品第一品牌是丹麦的Arla，全球有机婴儿食品的第一品牌是德国的喜宝Arla创始于1881年，Arla寓意“清晨”。
经过近一半个世纪的发展，Arla不仅是丹麦牛奶的代表，也持续多年位列全球乳业十强，有机乳品产量、销量在全球始终遥遥领先
2012年，Arla进入中国目前Arla旗下有牛奶、奶酪、黄油、婴幼儿配方奶粉等多种乳制产品，其中，阿尔乐有机纯牛奶、宝贝与我有机婴幼儿配方奶粉，备受中国消费青睐可以说，在中国市场，Arla已经成为有机乳品的代名词，提及Arla，就让人联想到有机奶，而这与该品牌在中国市场坚守有机、持续深耕的营销战略是紧密相关的。
喜宝，创办于1899年，在125年历史长河中秉持初心，四代人赓续传承匠心品质，并在长达近70年的岁月中坚守有机理念最新数据显示，凭借其卓越的品质和不懈的努力，HiPP德国喜宝现如今不仅畅销于全球近60个国家和地区，更是连续十年成为“全球零售额第一有机宝宝食品品牌”。
有机奶粉是一个在奶源环节精雕细琢的细分品类，只有有足够耐心、可以在漫长时间里耐得住寂寞的人才适合做这行，而喜宝，通过四代人的传承接力，让全世界消费者见证了他们对有机品质的坚守喜宝，显然不是那种赚快钱的品牌，也不是那种急于上市套现离场的企业，而是在注定窄众的市场中脚踏实地，从点点滴滴着手，为全球宝宝提供更天然更绿色更高品质的食品。
所以，喜宝和Arla是很多人可以学的，但又是很多人学不来的。
