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8月金价屡破新高,珠宝老板们却高兴不起来,因为金价升势太急,影响了终端的消费意愿国内金银珠宝社零同比增长已连续4个月为负数,行业竞争大、客流少、营销累、获客难,让很多珠宝商陷入巨大的焦虑:当下该进还是该退,该攻还是该守?。
进·借势创新珠宝商应抓住当下每一个热点和流行趋势,及时推出和客户有情感共鸣的产品近期黑神话·悟空的跨界出圈,带动了中国文化的创造性转化不少珠宝商借势推出西游记系列产品,在社交媒体上迅速风靡,新客涌入,市场反馈奇佳。
退·降本增效在金价波动较大的现在,珠宝商控制库存、谨慎采购是头等大事,但若完全停止采购,亦不符合经营逻辑可以根据市场需求预测和销售数据分析,以结料的方式采购,将店内低周转款转换成高动销款,在降低成本的同时,激发销售活力。
攻·市场亮剑9月有深圳香港两场珠宝大展,是发现商机的绝佳时刻,业内新产品、新技术、新模式悉数亮相,大量有购金需求的散客也将抵达。
珠宝商一方面可通过参展主动出击,接触更多供应链、同行、客户,一方面紧抓风向,备货采购,制定更有针对性的市场拓展策略守·客户服务市场竞争激烈,市场教育深入,客户对商家服务有了更高要求,守好服务这一关变得十分重要,尤其是婚庆和节日送礼场景。
需要重视客户的个性化需求如精确克重、定制字印、证书、包装等通过精细的细分服务树立品牌形象,获得客户口碑秋风吹,战鼓擂,9月,是行业全年的焦点之战,珠宝商应做足准备,赢取金九开门红。