惜缘之人助孕服务爱心相连服务永远（2021年羊奶粉销量排行榜）2020年羊奶粉，
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文丨中童传媒记者 原野“羊奶粉市场想继续扩容，品牌方就必须加大投入教育消费”众所周知，婴配羊奶粉在我国发展至少有10多年了，发展到现在，婴配羊奶粉的体量突破100亿，达到120亿左右，占婴配粉总体量的12%（按实际成交价来计算，当前婴配粉市场规模为1000亿左右）。
而在5年前，很多业内专家甚至预测在五年内婴配羊奶粉市场将突破200亿。羊奶粉虽然在近几年努力追赶，但规模体量上仍与牛奶粉存在显著差距。这个问题的症结在哪里呢？
牛羊之争带着这个疑问，2024年中童NBM精品展举办期间，中童记者采访到了资深乳业分析师宋亮宋亮表示：“羊奶粉是非常典型的教育型赛道，其市场份额在很大程度上依赖于持续的消费者教育和推广活动一旦这些活动停止，市场销售情况就会受到严重影响，持续下滑。
”“羊奶粉的市场份额主要是从牛奶粉市场中分割而来，因此，只有通过持续、大量的市场教育和推广，才能不断从牛奶粉市场中争夺份额，提升市场占有率”“而现实情况是，婴配羊奶粉领域长期以来缺乏头部企业的大规模持续引领，许多知名乳企看似布局婴配羊奶粉赛道（例如美赞臣收购美可高特、达能收购欧比佳、伊利收购羊奶粉大户澳优、飞鹤收购小羊妙可等），但都是通过并购现有羊奶粉品牌来实现的，并没有真正发力。
”奶粉从西方引入国内，牛奶粉在婴配粉市场中一直占据主导地位，头部乳业企业长期以来对牛奶粉投入了大量的技术研发、市场推广和教育因此，牛奶粉在消费者心中成为婴配粉的首选品类，占据着超过90%的市场份额头部企业舍不得这份打下来的江山，分散精力去发力羊奶赛道，很有可能“赔了夫人又折兵”，为他人做嫁衣。
既然这样，那不如握牢当下市场话语权，继续做大做稳牛奶粉等别人把羊奶粉做大了，再进去利用自己的大品牌影响力收割市场，岂不美哉？
“羊”长避短大品牌作壁上观，但消费端却呈现不一样的势头。宝宝树大数据显示，近三年宝宝树平台用户讨论羊奶粉的声量指数增长率在60%以上，平台内对羊奶粉的讨论保持持续升温的状态。
小红书上的笔记最新数据显示，关于羊奶粉的笔记数量高达36万篇，而牛奶粉仅为3万篇十几倍的差距，显示出牛奶粉已经相当成熟，而羊奶粉还具有很强的陌生感和新鲜感羊奶粉爆款笔记相对较多，热度高，很多宝妈在评论区求助、讨论羊奶粉喂养经验、选品攻略。
正因为宝妈对羊奶粉的认知还不够深入，所以才会到小红书去找答案、交流，有热度的话题，自然有博主来蹭，小红书笔记数量当然会多
在一些爆款笔记评论区，有的宝妈评论道：“我家宝宝牛奶过敏，喝了就拉肚子，换了羊奶长得嘎嘎好”“宝宝牛奶过敏，水解太贵了，先试试羊奶吧”从侧面证明，新生代宝妈群体在很多情况下，是愿意给宝宝喝羊奶粉同时，在《白皮书》参与本次调研的2167名新生代宝妈当中，90后、95后最多，总占比超过70%，其中64%的新生代宝妈对羊奶粉相关知识有一定的了解，62%的宝妈认同“羊奶小分子，更易消化吸收”。
以90、95后为代表的新生代宝妈在科学育儿、精细化喂养等理念的影响下，新生代宝妈在为宝宝挑选奶粉时，展现出开放的态度和多元化的选择她们不囿于传统观念，对新事物有着更强的接受力因此，羊奶因其小分子结构、富含天然A2蛋白，更易于宝宝的消化吸收的特点，。
备受年轻宝妈们的青睐。可见虽然羊奶粉体量小，但新生代宝妈对羊奶粉的认知程度整体较高，具有市场热度，依然具有可观的发展潜力。
以寅求卯中国有句流传甚广的古训：“寅吃卯粮”，意指预支未来的资源以满足眼前的需求，但在此，笔者将成语变形为“以寅求卯”，用在本文中，寓意是只有深耕细作于当下，方能为未来的繁荣铺路搭桥为什么这样讲呢？羊奶粉现在是一个教育型品类，
所以要舍得投入，将眼光放长远，放长线钓大鱼，才能迎来新机，在市场上取得一席之地其实，当前许多国内羊奶粉品牌已经在新国标配方、线下招商和动销等方面持续深耕和布局，提升产品品质和市场竞争力配方端，目前总局官网数据显示已有超过390个配方通过新国标注册，其中，。
羊奶粉配方超过119个，配方占比超过30%然而，与配方数量形成鲜明对比的是，羊奶粉市场体量占比仅为12%，配方数量和市场实际表现存在明显失衡不过我们可以看出，国内羊奶粉品牌正在持续发力，不断深耕这个赛道。
招商动销端，在中童传媒2024NBM中童精品展中，有不少羊奶粉品牌来参展，如宜品、倍恩喜、小帅羊、人之初、贝博儿新纯羊、四季南山等知名羊奶粉品牌，都携旗下最新产品进行亮相、宣传，能看出他们对羊奶粉赛道的初心与决心。
中童认为，中小企业不要小看自己的市场影响力，只要主动出击，舍得投入，帮助终端动销落到实处，让消费者了解羊奶粉的优势和特点羊奶粉市场中不乏品牌黑马，提到“黑马”，自然绕不开宜品蓓康僖这匹“黑马”是如何诞生的呢？。
2016年，羊奶行业迎来发展热潮，宜品乳业凭借敏锐的市场直觉，果断创立纯羊奶粉品牌—蓓康僖，以多年羊奶研发技术积累和生产底蕴，长效赋能羊奶粉行业创立之初，宜品蓓康僖就以“纯羊”出道，坚持做纯羊配方，通过大量市场推广教育、终端动销等前期投入，不断推动市场对于纯羊的认知，杀出一条血路，成为羊奶粉品牌中为数不多破10亿体量的佼佼者，快速成长为羊奶粉行业所认可的“黑马”品牌，推动羊奶行业由“半羊”进入“纯羊”时代。
值得一提的是，在推广前期，为抢占市场，做扎实市场教育工作，宜品蓓康僖重资投入，深入终端一线，打造大型IP活动和专业团队，为终端提供多元、持续的动销赋能。
这是蓓康僖成为“黑马”品牌的成功之道，其策略值得其他品牌学习与借鉴这不就是“以寅求卯”的典型成功案例吗？不管是品牌，还是渠道，站在长期主义视角，在做好当下事，提前布局和规划，最后结果往往会“柳暗花明又一村”。
长期主义不过，对于婴配粉，很多渠道还是相爱又相杀的！“奶粉越来越难做了，大通粉利润低，小牌子不好卖，管理也乱，电商平台又那么多，价格越来越透明，辛辛苦苦一个月，却赚不到几个钱”这是在中童NBM精品展会期间，中童记者采访一位经营多年的母婴门店老板时的无奈吐槽，当然，也反映了当前许多母婴从业者的真实困境。
但婴配粉作为刚需品，如果还想这个行业继续发展，奶粉还是要做的所以，想要活下去，就要调整经营思维，在这个奶粉“红海”中寻找“蓝海”全家化概念在此背景下，便应运而生中童记者通过采访这些品牌调研，很多品牌负责人都表示，。
时代在变，你不得不变，企业必须紧跟时代步伐，适应国内人口结构的变化，除继续坚守婴配羊奶粉这一基础产品外，针对儿童、中老年等不同年龄段群体，将逐步推出更多细分化的全家羊奶粉产品中童认为羊奶粉全家化是企业长期主义的深度体现，此话怎么讲？。
2023年5月，中国社科院发布的《中国羊奶粉产业发展研究Ⅱ》显示，预计到2025年羊奶粉市场（婴配粉、成人粉）规模将达到近200亿元，到2030年将扩大到近300亿元。
婴配羊奶粉因其生产标准、配方配比极为严苛，能够在此领域实现大规模布局与生产的企业，无疑在羊奶领域具备深厚的生产和研发实力的因此，我们有理由相信，这些企业在未来拓展儿童、中老年等全家羊奶粉品类时，必将凭借其丰富的经验、先进羊乳技术，取得突破性发展和成就。
此外，在未来我国人口结构老龄化现象的推动下，必然释放出巨大的营养需求中医认为“羊奶属温性，牛奶属凉性”（《本草纲目》有记载，羊乳甘温无毒，牛乳味甘，微寒），中国人讲究食补，普遍认为中老年人更适合饮用羊奶来滋补身体。
从民族文化角度来看，羊奶市场未来可期因此，现在把羊奶粉做好了，做活了，积累了技术、团队、市场，长远来看，也是“不愁吃穿”的。扫描二维码，即刻报名
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