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粉哥导读：粉哥导读：一提到A2奶粉或者A2型蛋白质，很多用户第一时间想到的一定是a2作为A2型蛋白质的先行者和领导品牌，a2早已成为A2品类的代名词，受到一众消费者的青睐a2至初新国标奶粉上市，更是斩获了1000万+真实妈妈好评。
［1］，市场热度高、口碑好今日，a2牛奶公司发布2024财年财报（2023年7月1日至2024年6月30日），据财报数据显示，在强有力地执行增长战略之下，a2牛奶公司总营收和净利润再次取得双增长而从这份亮眼的财报，我们更是可以窥见“a2为什么能得到消费者和渠道伙伴的喜爱，能够在大环境不景气的当下，持续逆势增长”的原因。
划重点！全面开花，增长太亮点先跟着粉哥一起来看看，这份财报有哪些亮点值得关注1、营收、利润连续多年逆势增长据财报数据，2024财年，a2牛奶公司总营收增长5.2%，至16.755亿新西兰元；EBITDA（息税折旧及摊销前利润）增长6.9%，。
至2.343亿新西兰元；NPAT（归属于公司所有者的税后净利润）增长7.7%，至1.676亿新西兰元。值得一提的是，自2021年宣布新的增长战略以来，a2牛奶公司已连续3年实现逆势增长。
2、中国和其他亚洲地区市场表现突出中国是a2牛奶公司的核心市场，2024财年，a2牛奶公司中国和其他亚洲地区增14.1%至11.431亿新西兰元，澳新地区由于分销策略的调整下降14.6%，美国地区增长8.2%。
a2牛奶公司精耕中国市场战略成效突出3、婴配粉表现亮眼，中标产品持续增长，英标市场快速回温2024财年，a2牛奶公司婴配粉整体收入增长4.6%，至11.595亿新西兰元，尽管中国婴配粉市场面临严峻挑战，但
中标婴配粉（a2至初®）仍然实现9.5%的高增长英标产品虽然2024财年下降0.3%，但2024财年下半年与2023财年下半年同期相比，整体增长6.9%，尤其是在中国及其他亚洲地区，2024财年英标婴配粉的销售额为4.478亿新西兰元，同比增长16.0%。
4、渠道市场份额创新高，线上线下均增长与此同时，中标婴配粉的渠道市场份额创下新高，a2牛奶公司在母婴店渠道的市值份额从2023年6月底的3.3%上升至3.5%，国内线上零售渠道市场份额从2023财年的3.3%上升到3.9%。
与国内线上零售渠道的表现相似，a2公司在跨境电商(CBEC)的早阶段婴配产品销售份额也获得提升可谓线上线下全面进阶5、品牌健康指数进一步提升，不断创新高在2024财年，a2牛奶公司在中国的品牌健康指标再次创下新高，
a2婴配产品品牌认知度从63%升至66%，无提示品牌认知度从23%上升到25%，首选品牌认知度从9%提高到12%，公司目标受众的试用率和忠诚度进一步获得提升，值得一提的是，在2024财年上半年a2品牌就已正式进入中国婴幼儿配方奶粉市场前五名。
6、非婴配产品增长迅速，全奶战略成果展现除了核心婴配产品，2024财年，a2牛奶公司澳新和美国地区的液态奶分别增长3.3%和7.4%在全奶战略之下，包括非婴配产品、中国及其它亚洲地区的液态奶在内的其他营养品总销售额取得36.7%的强劲增长，。
且主要产自a2公司旗下的马陶拉乳业。
综上来看，从营收到利润，从中标婴配粉到英标婴配粉，从婴配粉到其他奶制品，从品牌到渠道，从线上到线下，a2牛奶公司的2024财年可谓精彩十足、增长稳健懂市场！创新引领，破局新发展市场很难，增长不易在出生人口减少、消费两级分化、品牌竞争激烈的逆势之下，进一步来看a2牛奶公司为何能实现持续增长？结合财报中披露的信息以及a2的市场反馈，粉哥认为有4方面是关键。
创产品之新，实证新升级产品力，是品牌的核心竞争力在a2从网红到长红一路走来的道路上，创新升级的产品力一直是其更大发展的根本，也是其2024财年实现逆势增长的重要原因作为a2王牌产品，2017年，a2至初较早通过首次配方注册，是首款注册A2奶粉。
而在本轮新国标注册中，a2至初更是对配方进行了全面升级，以高标准、真实证铸就“鼎配之作”，斩获1000万+真实妈妈好评［1］据悉，a2至初新国标是对A2型蛋白质新研究成果的运用，采用“A2型蛋白质+优良乳铁蛋白”的创新配方，实证“好吸收，倍自护”。
从奶粉智库网配方查询可知，a2至初新国标不仅采用仅含A2型蛋白质的a2鲜奶一次成粉制作，蕴含原生珍稀营养群（HMO、OPN、OPO等），而且大幅升级了乳铁蛋白，纯度高于95%，含量更是提升450%，达到135mg/100g。
实证研究表明，A2型牛奶不仅本身具备提升谷胱甘肽GSH（对免疫系统非常重要的抗氧化剂）水平，还能与乳铁蛋白发挥协同作用，乳铁蛋白会上调谷胱甘肽GSH活性相关研究显示，摄入只含A2型 β-酪蛋白（不含A1型）配方搭配优量乳铁蛋白，能让常见的急性呼吸道感染及腹泻问题恢复更快，宝宝急性上呼吸道感染和/或腹泻病程显著减少23%。
并且，a2至初新国标全段添加了益生元、科学配比了DHA/ARA、额外搭配了5种核苷酸，全方位助力宝宝健康成长可以说，a2至初新国标产品的升级不仅是对宝宝消化吸收、自护力方面痛点的深入洞察，更以实证研究解决了消费者对奶粉实际喂养效果的疑惑，。
助力大家轻松选好奶值得注意的是，知名调研机构益普索（中国）咨询有限公司从参与“无忧退”活动的上万名妈妈中随机抽取了936名，对a2至初婴幼儿配方奶粉进行的试用评估结果显示，饮用a2至初婴幼儿配方奶粉一周后，超过90%的宝宝胀气、稀便或便秘情况得到改善，84%的宝宝胀气、稀便、便秘情况同时得到改善。
除了新国标新升级，a2公司还进一步拓展婴配粉产品组合，于2024下半财年成功推出a2 Gentle Gold™ (a2呵护金装)，以“中标（注册）+英标（跨境）”的多元化产品，更好地满足市场需求领品类之先，品牌新高度。
作为A2品类的开创者，一直以来a2不断引领和助推A2品类的发展，致力于发掘和推广A2型蛋白质对人体的益处，更持续加强品牌建设和市场建设在新阶段，a2不仅在产品研发上极致创新，在品牌上也已然更上一层楼除了前文财报中已经提到的，a2品牌健康指数和品牌市场排名已跃居中国婴配粉前5。
粉哥还想给大家分享2组数据一是，据奶粉智库网数据，2024年1-7月a2品牌奶粉综合热度指数同比2023年1-7月同期增长58.1%，可见a2品牌的持续热度二是，伴随着A2品类的火热，市面上各色A2产品增多，但在奶粉智库网今年上万条关于A2品类的用户搜索关键词中，。
用户搜索量排名前4的关键词分别是a2、a2至初、A2、a2澳洲版，可见在A2品类中用户对a2品牌的强认知于很多用户而言，一方面并没有对a2品牌和A2品类形成区分，另一方面在很多用户心里，a2品牌即代表A2品类。
这可以说是a2品牌超20年专注A2品类所沉淀的影响力和高壁垒从小赛道到大市场，a2品牌和A2品类正相互助推，成就彼此更大的发展就像a2最新宣传语一样，“选对A2，认准a2”，这就是品类引领者的实力和势能。
懂渠道之需，市场新发展不仅在消费者中有口皆碑，一直以来，在渠道上a2也备受好评面对2024财年新老国标过渡的关键时期，a2牛奶公司深谙渠道之需，紧抓渠道建设，化挑战为机遇，携手渠道合作伙伴共赢新增长具体来看，有三个点十分出色。
一是做好市场管控作为目前市面上少有的能够稳住价盘的品牌，2024财年a2继续加强市场管控，包括通路库存健康、经销商及零售利润保持稳定等在内的婴配粉关键业务健康指标良好二是加大下沉市场拓展据a2牛奶公司财报显示，母婴店分销和同店销售额稳定增长，推动了a2市场份额的增长。
2024财年，a2线下分销增加到超过29000家门店，增长主要来自2024下半财年对低线级城市市场的拓展同时，a2牛奶公司增加了在全国大客户中的份额，以及在区域客户中的分销，聚焦下沉市场加大渗透，并优先在重点省份试点新的增长战略。
三是加大线上渠道布局一方面，国内线上零售渠道成为a2新的增长亮点另一方面，持续优化跨境电商(CBEC)和O2O渠道在抖音、小红书等新兴渠道的推动下，a2跨境电商(CBEC)渠道取得强劲增长a2对英标产品从一级分销商配送到消费者手中的通路进行持续优化，并建立了新的O2O渠道战略合作伙伴关系。
值得一提的是，在优秀的渠道管控和布局下，a2婴配早阶段产品份额较高，1段和2段是a2增长最快的婴配产品，可见接下来a2婴配粉的进一步增势行全奶战略，谋篇新增量2024财年，是a2牛奶公司新品频出的一年不仅有婴配粉新品，在全奶战略下，。
a2针对全品类、全人群进一步创新研发、推出多种差异化的A2蛋白质乳品，为更多家庭提供A2蛋白质的全家营养解决方案比如，2024下半财年推出的两款进阶营养成人奶粉新品: a2®紫吨吨自护力奶粉（a2™Immune），与a2®紫吨吨行动力奶粉（a2™Move），一上市就受到很多用户好评。
而据财报数据，得益于2023财年和2024财年推出的新产品，a2牛奶公司中国及其他亚洲地区的其他营养产品销售额强劲增长46.4%，达到8290万新西兰元从2020年正式开启全奶战略，在全家营养的趋势和风口下，立足于A2蛋白质的优势，a2牛奶公司正助推A2品类向更大人群扩展，也在构建自身发展的增长曲线。
正如a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“除了婴配产品，我们还对液态奶，以及其他面向儿童、成人和老年人的营养产品的增长进行投入，并寻求在新市场的增长我们在24财年推出了新产品，明年还会推出更多。
”创产品之新，领品类之先，懂渠道之需，行全奶战略，是a2牛奶公司实现持续增长的4大关键，更是其未来更大增长的助推器结语：从2013年，进入中国市场，a2牛奶公司已在中国市场耕耘十余年，不仅引领了A2品类的蓬勃发展，更赢得了消费者及渠道商的青睐。
聚焦中国市场坚定精耕是a2牛奶公司的核心发展战略而着眼2025财年，甚至更长远的未来，a2牛奶公司将继续加大创新产品研发，推出更多系列新品，推进供应链转型，着手更多方案以力求在中国获得更多的中标产品配方注册，。
并探索更多投资机会，进一步谋篇中国市场的发展奶粉智库期待，在更好的产品品质、更强的品牌引领、更深的渠道布局、更多元的全奶产品之下，a2牛奶公司必将继续引领A2市场的增长，书写新的历史参考资料：根据益普索（中国）咨询有限公司上海分公司自2023年10月1日至2024年6月15日调研结果显示，主要社媒平台针对a2至初新国标的真实好评超1000万。
